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移动互联网让B2B土壤得到根本性改善2020年

2020-01-19 13:48:23

IDG资本合伙人 牛奎光

7月9日,在由新京报和IDG资本联合主办的B2B创业席卷2015主题论坛上,IDG资本合伙人以及多位创客就B2B创业进行圆桌对话。

微知创始人 胡江龙

为何2015年B2B创业越来越热?当下的B2B项目又有那些机遇?7月9日,在由新京报和IDG资本联合主办的寻找中国创客B2B创业席卷2015主题论坛上,IDG资本合伙人牛奎光、会小二创始人杨亮、Testin创始人王军、罗计物流创始人宋睿、Everstring创始人杨文杰、微知创始人胡江龙进行了圆桌讨论。IDG资本合伙人牛奎光认为,中国B2B的土壤得到根本性改善;同时,随着移动互联的发展,为B2B提供了很好的土壤。

牛奎光:

移动互联为B2B提供了土壤

7月9日,IDG资本合伙人牛奎光在寻找中国创客B2B创业席卷2015论坛上表示,中国B2B的土壤得到根本性改善;同时,随着移动互联的发展,B2B软件形态发生变化,变成了平台,直接连接买方和卖方,提高了效率。

牛奎光表示,过去20年中国没有出现大的B2B成长性公司,原因是中国之前有很大的人口红利;另外,做企业服务软件存在很大的问题是盗版问题。而如今这两个因素正在慢慢消失。之前中小企业没有被伺候好,为什么?因为伺候中小企业不赚钱,现在已经有了从事这种服务的机会了。牛奎光说。

在他看来,过去10年的时间里,中国人力成本以每年10%-15%的速度在上涨,且看不到下降的迹象。生活水平提高后,对于简单重复性的劳动,人们就不愿意做了。人力成本上涨,管理的价值体现出来。除此之外,盗版的问题也得到很好的解决,中国云服务市场加速增长,2014年至少增长了5倍。这些使得中国企业服务市场的土壤得到根本性的改善。

牛奎光表示,移动互联发展后,完成最多的是连接,为B2B发展提供了很好土壤。B2B软件服务本身的形态也发生变化,从之前看到的软件到现在的APP,变成了一个平台,开始连接买方和卖方,中间的流通环节变得直接,提高了效率;同时,当买方和卖方在同一个平台时,把他们的量集中起来做服务就能够实现了。

比如原来产品从工厂出来,要经过很多流通环节到终端,现在可以直接经过平台一次流通直接到终端,提高了效率。牛奎光认为有平台之后,未来很多大的行业会形成新的格局,包括钢铁、塑料、会务、劳务派遣、物流等行业,这些行业的市场非常巨大。

胡江龙:

做企业级市场要有好心态

微知创始人胡江龙7月9日在寻找中国创客B2B创业席卷2015论坛上表示,做企业级市场必须有一个很好的心态,心态在这个过程中很重要,不能以一个跑百米短跑的心态跑长跑。

微知主要经营人力资源外包管理系统,是中国人力资源外包业IT技术服务供应商之一。

做企业级市场必须有一个很好的心态,不能以一个跑百米短跑的心态跑长跑。胡江龙对于心态的重要性感受颇深。他举例说,中国有最复杂的福利政策体系,每个城市都不一样,为此,他的团队花了几年的时间进行标准化开发,才将产品体系搭建起来。同时,在某些传统领域做B2B企业,其核心门槛是团队,如果团队的人对这个领域有非常多的从业经验,这就是非常大的优势,可以少走很多弯路。

胡江龙提到,在为企业提供人力资源服务之初,最难的一件事情是信任,因为企业要把所有雇员的信息提供出来,信任问题是很难在短期内解决的问题,只能逐步向客户展示这是安全可控的。

除此之外,他说B2B企业还要特别关注产品和持续运营服务能力。比如我们跟客户签合同一般是年,也就意味着我们跟客户之间的服务有24个月的连续性,对24个月连续性服务质量的保障,决定了我们后续能不能为这个客户继续服务,这是非常大的挑战。胡江龙说。

会小二创始人 杨亮

罗计物流创始人 宋睿

Everstring创始人 杨文杰

Testin创始人 王军

智齿科技创始人 徐懿

楼里创始人 颜珍

艺考就过创始人 陈凌云

知图科技创始人 孟醒

mon创始人 苏晓东

杨亮:团队思考力和学习力比点子重要

7月9日,会小二创始人杨亮在寻找中国创客B2B创业席卷2015论坛上表示,创业中点子并不重要,最重要的是团队思考力和学习力,因为只有这一点能保证在行进的过程当中,能够随时应变,能够快速取得创新。

会小二是一家会议活动服务平台,用杨亮的话说,前端提出办会需求后,利用会小二系统,能够很快匹配好合适的资源,提供会议活动服务方案。将又笨又重的会务行业实现效率化。杨亮表示,做会务行业比较琐碎,在这个过程当中,持续做出正确的决策,是一件很难的事情。

我们要把更多的用户数据,包括交易数据、行为数据等复制到我们的平台上,也要了解客户的类型,他们最终做了什么样的决策,这些信息的积累能够使我们对行业有个通盘的了解。杨亮说,这样才能发现一些关键点,从而聚合资源解决用户体验中的几个关键性核心问题。

杨亮还表示,对时机的选择和决策也非常重要,在什么时间进入某个市场,很大程度上取决于整合资源的能力和效益,在恰当的时机进入是最佳选择。

宋睿:B2B使传统行业更高效

7月9日,罗计物流创始人宋睿在寻找中国创客B2B创业席卷2015论坛上表示,B2B一定会跟传统行业结合,不管做物流、做买卖还是做医疗,B2B是解决怎么做,它可以使很多行业更高效。

罗计物流是一个智慧物流平台,在对数据和信息进行挖掘的基础上,基于大数据进行货车和货物的匹配和撮合。目前进驻罗计物流的司机有200万,在该平台发过货物的企业接近40万。

宋睿表示,通过调研发现全国有3000多万货车司机,货车返程空驶率为40%,也就是40%的司机单程满载,返程空载,因此为了节省成本,货车司机有时会选择单程超载,这是个社会问题;除此之外,货车司机与货主之间还有层层信息黄牛,使得流程非常长,所以建立罗计这样的物流平台非常必要。

必须基于大量数据的基础上,才能做最好的匹配,在这个过程中,我们要保证收集的信息是准确的。宋睿称,为了保证信息准确,建立了庞大的地面团队进行信息采集,比如在41个城市设立落地服务站。

我们要收集司机的车头照片、个人驾驶证、车辆数据、道路行驶习惯等信息和数据,很多司机对此非常敏感。宋睿说,之所以落地也是为了建立信任,最初的品牌建立在一定的信任的基础上,增加客户的信任感是非常大的难点。

杨文杰:加入数据挖掘可颠覆行业

Everstring创始人杨文杰7月9日在寻找中国创客B2B创业席卷2015论坛上称,数据挖掘和分析是很有意思的点,任何传统行业只要把数据挖掘加进去,就可以颠覆这个行业,这是很有意思的事情。Everstring是通过不断挖掘和分析企业信息,利用机器学习自动建立量化客户模型,再利用该模型帮助企业来预测下一个客户是谁。

买方找卖方可以用谷歌和百度搜索,但反过来很难,卖方不知道全世界那些买方能成为我的客户,这个搜索引擎完成不了。我们解决的问题是让卖方通过我们找到合适的买方。杨文杰说,之前在摩根大通做的工作是分析公司的数据,这使他产生创业的灵感。第一个客户我基本求了他们一个月,求他们把客户数据给我们,我们帮他做个很棒的模型。杨文杰表示,创业过程中,曾有客户请黑客测验过他们的系统,发现非常安全后才慢慢建立起来信任。

杨文杰认为B2B和B2C有非常大的不同,B2B有时单个成交量大,最头疼的是定制化和标准化的问题,做轻很容易复制,做重就会偏向咨询公司,所以找到一个结合点是很难的事情。

王军:开发者真正决定未来

不要崇拜今天的明星,真正决定未来发展的只有开发者,开发者才能创业,才能颠覆未来。7月9日,Testin创始人王军在寻找中国创客B2B创业席卷2015论坛上说。

Testin是移动游戏、应用真机和用户云测试平台。做B2B企业,我理解应该是慢工出细活,重工出轻活。王军认为,只有积累到一定程度,投入越大越重,带来的护城河壁垒越坚实。他说,在移动互联方面,中国已经自成体系,中国移动互联护城河已经建立了,是由中国的开发者所建立的,而这个将随着我们的终端输出成为世界的。

我相信未来移动互联分为美国的和非美国的,非美国的恰恰是中国的开发者有机会领导的。王军说。

另外,对于客户需求和产品发展模式令王军纠结,在过去一年他曾拒绝过不少客户的要求。你再有钱,我不一定伺候你,除非你跟我的规则一样。王军说,B2B企业必须坚定准则,否则就成了客户的咨询服务公司,而不是云服务公司。他笑称,今年年会定了个宗旨不欺负有钱人。

■ 创客路演秀

7月9日,由新京报和IDG资本联合主办的寻找中国创客B2B创业席卷2015主题论坛在北京举行。本次论坛,新京报在一千多个机构推荐及自主报名的创业项目中,选取并邀请5个项目的创始人在会上进行了项目路演,并获得机构投资人的点评。

智齿科技

A.他们是谁?

2013年8月,徐懿与彭伟、龙中武等人,共同创办智齿科技。智齿科技创始人徐懿这样描述他们的团队,一群心怀梦想,不讲究的互联极客,驱动一款可以让客服行业变得更美好的产品。

B.在做什么?

智齿科技在做的事听起来有些科幻。这家公是通过人工智能、大数据和深度学习等方式,开发出客服产品,让机器人来代替传统人工客服,完成占比最高的重复性问题的回复。

C.机构点评

IDG资本副总裁张海涛:非常好,传统的在线客服有很多需要变革的地方,现在包括富士康生产线已经用机器人替代了,客服也有大量工作可以被机器人替代。

楼里

A.他们是谁?

70后接近80后的颜珍,在媒体从业多年之后,开始了自己的创业之路。颜珍说,我们要做一个能给用户离你最近的幸福的社区社交产品。

B.在做什么?

楼里在创始人颜珍看来是一个亿级O2O用户入口。这款APP以用户生活社区为中轴,通过信息分享、邻里沟通、生活服务、社区电商上线半年,楼里已经覆盖了北京超过500个主流社区和生活圈,200万中产阶级人群。

C.机构点评

奇虎360资本合伙人刘峻:这是一个纯社交的工具,真正可以长久的社交,都是工具+社交。其次,产品很好地填补了产品在该领域缺乏针对性的一个空白。

艺考就过

A.他们是谁?

从事艺术教育工作N多年后,陈凌云这个清华大学美术学院硕士,决定解决这个行业的痛点:艺术类专业考试碎片化严重;教师资源不均衡。

B.在做什么?

艺考就过是一个艺考问答和话题交流的免费学习平台。它能够帮助艺术生更便捷地挑选合适自己报考的大学和专业,自动规划出全部考试课程,并匹配对应教师。上线半年来,处于小范围测试期的艺考就过就已拥有超6万名用户。

C.机构点评

启迪之星投资董事总经理刘博:核心的亮点在于产品非常深刻地理解用户的需求。TCL创投董事总经理游浩:现在市场存在比较大的空间;需要把参与者很好地整合到一起。

知图科技

A.他们是谁?

孟醒是去美国留学的80后之一。他说,在投行时我就对老板们的创业很感兴趣,很好奇他们怎么从零做到现在。

B.在做什么?

他们为互联广告增加了一种新玩法知图科技,让电脑理解图片、文字的含义。这样,某广告商的产品消息如果想出现在范冰冰笑脸出现的地方,就变得轻而易举。

C.机构点评

微软创投加速器CTO沈强:基于图片的理解,做原生智能广告,是对广告技术的颠覆,它的意义在于利用广告基于对内容的理解,创造新的经济增量。这种形式,可以应用到更多的商业环节里。

mon

A.他们是谁?

苏晓东,这位曾在汽车行业摸爬滚打十多年的硬朗男人,在这个创业窗口期,选择的创业方向竟然是女儿家的室内运动鞋。

B.在做什么?

创始人苏晓东解释说,这是一个针对细分市场,采用O2O营销方式的室内运动鞋的个性品牌。截至今年5月中旬,mon已经制作了15万双芭蕾练习鞋。

C.机构点评

险峰投资人吴彬能:女性对室内运动鞋这块不敏感,重点应该放在文化、氛围和运营上面。启迪之星投资董事总经理刘博:项目的市场定位非常独特,室内运动鞋将来是一个非常巨大的市场。

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