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当当网逆袭 将靠“卖”用户赚钱重返16美元-品牌跟踪

2019-03-11 18:38:06
当当网逆袭 将靠“卖”用户赚钱重返16美元导读: 一个月前当当网股价3.79美元,今天收盘价5.30美元,已经上涨40%。投资人似乎正在改变对当当网的看法。今天正好当当发布了财报,就完整阐述以下我对当 一个月前当当网股价3.79美元,今天收盘价5.30美元,已经上涨40%。投资人似乎正在改变对当当网的看法。今天正好当当发布了财报,就完整阐述以下我对当当网价值的看法。在2012年当当网亏损3个多亿,股价从最高25美元也跌至3.5美金,真是惨不忍睹。为什么当当网不被看好?因为在激烈的市场竞争情况下,投资人看不到当当网提高毛利润率的可能,而随着人力成本的上涨,也看不到履约成本的下降,所以当当网变成了一个永续亏损的电商。真的这样吗?当当网最有价值的是什么? 3000多万活跃用户。用一个最为简单的方式给当当网估值。现在做一个当当网的重置成本是多少?目前一个普通电商获取一个购买用户成本在150-200元一个,比如苏宁做到了年营收近180亿,总营销费用花了几十亿,而活跃用户估计都到不了800万。所以就算获取一个新用户成本按150元算,吸引3000万购买用户就要花费45亿元,而现在当当网的市值还不到30亿元。在传统零售中,最重要的资产是门店,因为门店的位置决定了客流量和客流质量。在所有大型电商平台中,图书起家的当当网的用户质量算是最高之一。当当网单季度的活跃用户超过3000万,远超过唯品会 750万。只是说当当网过去并没有充分发挥出这些用户的价值,因为你只卖书,显然是难以可能赚钱的。最简单的比喻就是李国庆坐拥“王府井”地段商铺资源,却一直干着卖书的月经前小腹胀痛
生意,不管你的书怎么卖的好,也不会赚大钱,只能说浪费了优质的用户资源。京东握有近4000万活跃用户,不仅仅自己卖3C大家电,刘强东还知道做开放平台卖服饰百货奢侈品,所以在2012年京东的开放平台交易额近150亿。 当当网如何盈利?所以我们看到了当当网的转型趋势,一个是百货化,以前只卖图书,现在可以提供日用百货等商品。一个是平台化,既然自营难以满足用户多样化的需求,那么就把用户资源开放给其它商户。财报数据能够看得到当当网正在快速的转型, 2013年第一季度总成交额18.6亿元,其中图书业务成交额8.64亿元,百货成交额9.96亿元,百货业务连续两个季度超越图书。另外单独看平台,虽然只占营业收入的6.8%,但交易额占比以及提升至32%,而同期只有11%不到。也就是说用户在当当网购物,越来越多的不是当当自营的商品。那么百货化和平台化会在财报里面有什么体现呢?目前开放平台的收入占当当网营收的7%不到,开放平台运营的主要成本是人员成本和技术平台成本,50%的毛利润率是有的,所以仅仅开放平台就可以给当当网贡献3.5个百分点的毛利率。如果以一季度开放平台425%的增长率,第四季度开放平台的收入将达到当当网收入的18%,平台将至少贡献9个百分点毛利率。由于自营业务大幅放缓,甚至萎缩,其履约成本相对固化,因此可以看到当当网从2012年第二季度开始履约成本费用率从1感冒流鼻涕治疗方法
6.2%,持续下降至12%。随着当当网的毛利润率持续上升,而运营成本持续下降,乐观情况下,预期到2013年第四季度实现盈利。 当当网的商业模式在发生变化简单的说,当当的商业模式正在发生变化,白带增多是什么原因
从一个自营零售平台,转向一个平台型的零售平台。 以前靠卖货赚钱,今后将演化成靠卖用户赚钱。2011年李国庆大战“大摩女”,认为投行给当当网定价16美元的发行价低于当当网的实际价值。此后当当网股价一路下跌至4美元以下,李国庆因此成为了行业笑话。现在李国庆正在努力让当当重回盈利的正轨,而股价何时能重返16美元呢 ?2014年。 当当网李国庆:还将继续在文化商业奋斗10年 对于当当要“卖身”海航系旗下天海投资一事,当当CEO李国庆在微头条进行回应,给出自己的看法。他表示,了无牵挂的他将迎来事业的第二春,还将继续在文化商业奋斗10年!这是谁也无法阻挡的。 当当网自创服装品牌 5年前曾效仿PPG未果 小儿咳嗽药小孩反复发烧是怎么回事该怎么办小孩发烧怎么退烧最快物理降温
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