您当前的位置: 首页 > 八字

茶叶在不同时期的特征与策略

2019-12-08 17:30:10

茶叶在不同时期的特征与策略

一个完整的商品“经济生命周期”,通常要经过商品适销期、畅销期、饱和期和滞销期四个阶段:(一)第一阶段:商品适销期又称引进期。指商品从发明到批量生产以及投入市场测试的阶段。这个时期的特点是商品刚刚投产,不稳定,要改进。在测试、成本高、损耗大、经营和消费都未推开名,是宣传、介绍、剖析商品打入市场的阶段。一般说,企业负担较大,没有什么利润,是承担风险的阶段。这个时期,可以采取现有名牌的商品扶持提携的办法,可用买一送一的手段,使顾客赏识试用,也可以推动中间商经销,也可以采取低价快速批销,或高质量、高价格的高级商品配搭推销。(二)第二阶段:商品畅销期这阶段又称成长期,指商品打开销路的阶段。这个时期的特点,是商品销路稳定了,价格低了,茶叶消费者已开始了解这个商品,销售额上升较快,仿制者增加,竞争开始激烈,市场开始细分了,在“经济曲线”上成长起来了,是迅速普及的阶段。有利可得,要提高产量,降低成本,占领市场。要采取措施树立商品的市场形象,实行商品定位,争取创名牌。要细分市场,扩增目标市场。还要采取加强销售渠道的地位。(三)第三阶段:商品饱和期这阶段指商品已经普及,并已达到饱和状况的阶段。这个时期的特点是商品消费者普及,商品有所改进,质量价格均已成熟稳定。商品标准化了,生产源源不断,成本低落,价格具有竞争力,销售成,市场情报灵通。生产者、经营者竞争激烈,市场承包和状况。销售量虽有一些增加,但速度相当缓慢。这个阶段,一般的持续时间是比较长的。要采取进取性的策略台湾茶,考虑向革新改进方向发展。在通常情况下,商品饱和在三个方面:一是,饱和在商品“老化”上;二是。饱和在商品“质差”上;三是,饱和在商品“价高”上。这就要具体分析,采取措施,促其转化。要特别重视加强厂牌、商标的经销,要是商品多样化,即低价型、高价型,以及增加销售渠道及销售服务等等策略。(四)第四阶段:商品滞销期这阶段也称衰落期,指商品走向淘汰的阶段。这个时期的特点是,商品的需求量、销售量开始下降,价格下降、利润下降。这个时期要逐步采取改变目标市场,改变某些方面的营销手段以及简化销售渠道等策略。在判定商品是否进入滞销期,要进行大量历史资料的系统分析,要调查研究当前的市场营销状况,不能只凭现象作主观的判断。还要看到商品虽进入滞销期,但由于许多企业退出生产或经营,商品还会有一定的销售量,如果时机掌握好,还会增加销售量。最后还是要把该商品淘汰的。从市场营销观念来看,“商品生命周期”是客观存在的。“商品生命周期”的研究,对企业的微观经济活动来说是十分重要的。首先,商品处于各个不同的生命周期阶段,对市场营销策略组合的制定和执行,具有重要参考价值;其次,对商品”经济生命周期“的各阶段,可用数字方法进行定量分析,作为确定目标市场的参考;第三,商品“经济生命周期”的分析本身就是一种市场预测。各种商品每个阶段的长短都是不同的。要对各种商品进行具体的“经济生命周期”情况的分析研究。主要是看损害能够品的销售增长率、市场占有率和利润率的情况,最好是采取同类商品比较的办法,找出规律性,才能得益于预测的实效。

生物谷药业
丁桂薏芽健脾凝胶用量
两个半月宝宝咳嗽怎么办
小孩佝偻病o型腿治疗
儿童发烧怎样退烧快
推荐阅读
图文聚焦